수입 잡화 유통업 법인 설립 준비 중인 예비창업자 고민 글 써봅니다

직장 생활 접고 중국 가구 자재 수입해서 국내 가구 공장에 납품하는 유통업 창업 전선에 나선 예비창업자입니다.. 초기 신용도가 없다 보니 첫 발주 물량 결제 대금 조건 맞추기가 하늘의 별 따기네요.. 선배 유통업 사장님들은 초반에 도매 거래처 신뢰 쌓고 여신 한도 뚫을 때 어떤 식으로 하셨나요?