신규 오픈 말고 기존 프랜차이즈 매장 인수 성공 비결은 권리금 후려치기인가요?

매출 안 나와서 싸게 나온 프랜차이즈 양도양수 매물을 보고 있습니다. 지인 말로는 프랜차이즈 인수 성공 비결은 무조건 초반에 권리금을 깎을 수 있을 만큼 깎아서 고정비 부담을 줄이고 들어가는 거래요..;; 근데 전 사장님이 장사를 못해서 매출이 안 나온 건지 상권 자체가 죽어서 망해가는 매장인지 구분이 안 가는데, 진짜 프랜차이즈 인수 성공 비결 핵심 요소를 확인하는 법이 있다면 조언 부탁드립니다..