퇴사 후 b2b 타겟 홈페이지 제작업 창업 준비 중인 프리랜서 예비자영업자 포트폴리오 질문이요

IT 벤처기업 웹디자이너 겸 프론트엔드 개발자로 5년 일하다가 이번에 소자본으로 온라인 홈페이지 제작업 1인 기업 오픈을 준비 중인 예비자영업자 청년입니다.. 사무실 임대 대신 비상주나 공유오피스 얻고 개인 웹사이트 빌드업 마쳤는데.. 초기 소상공인 식당 쇼핑몰 사장님들 홈페이지 제작업 수주 영업 뛰려니 포트폴리오 신뢰도가 부족해 고민이네요;; 초기 3건 정도는 무료나 원가 수준 제작 이벤트 열어 포폴 쌓는 전략이 맞을까요? 예비자영업자라 첫발 떼기가 참 어렵네요.